フリーランスを目指している方であれば、下記のようなことが気になる方も多いのではないでしょうか。

• 自分のスキルや経験に合った案件があるか
• リモートワークOKや最低稼働日数が少なくてもOKな案件があるか
• 高単価の案件があるか

上記の中でも特に重要なポイントは、自分がやりたい案件を取り扱っているかという点です。

自分がやりたい仕事内容にマッチした案件を探す際には、まずフリーランスエージェントに複数登録するようにしましょう！

本記事では、HubSpotのフリーランスとして独立し案件を獲得したいという方に向けて、おすすめの求人サイトや単価相場についてまとめています。

仕事内容や必要なスキル、在宅勤務の有無まで詳しく解説しているので、興味のある方はぜひ参考にしてみてくださいね！

• 営業や交渉を代行してくれるフリーランスエージェントの利用がおすすめ
• 案件の種類が限られるフリーランスエージェントもあるので、最低でも2社以上への登録が◎
• まずは案件数が多く、高単価・サポートも充実している「レバテッククリエイター」に登録
• サポートや福利厚生を重視するか、さらに高単価を目指すなら「FLEXY」も◎
• もっと案件を見たいなら、幅広いエージェントの案件が見られる「エンジニアスタイル」

複数のフリーランスエージェントに登録することで、より好条件の案件を見つけられます。

	公式サイト	案件数	稼働日数 （目安）	特徴
レバテッククリエイター	https://creator.levtech.jp/	★★★★★	週3～5日	・業界最大級の案件保有数で個人では獲得が難しい希少な案件も豊富 ・業界内最高レベルの高単価案件を実現し収入アップに繋がる ・Web系デザイナーに加えて、マーケター系のリモート求人も多い
HiProTech	https://tech.hipro-job.jp/	★★★★★	週2〜5日	・エンジニアメインのエージェントだが、マーケター案件も豊富 ・企業との直接契約が可能 ・リモート案件割合84%
マーケティングプロパートナーズ	https://itpropartners.com/marketing	★★★★	週1～5日	・約6割が週1-3日案件で副業に最適 ・3,000社以上から求人を紹介 ・1案件平均継続期間は1年以上

表は現在公開されているHubSpot案件のため数が少ないですが、エージェントに無料登録すれば非公開求人も紹介してもらえます。

まずは『クラウドワークステック』などHubSpot案件を多く保有しているサイトに複数登録し、条件に合う案件があるかをチェックしておきましょう。

HubSpotエンジニアのフリーランスはできる？未経験からも可能？

HubSpotエンジニアのフリーランスは需要が高く十分可能です。

HubSpotエンジニアとして求められる人物像は、HubSpot独自のテンプレート言語「HubL」を駆使してカスタムテンプレート開発ができ、HubSpot API連携によるシステム統合を実現できる技術者です。

また、JavaScript、CSS、HTML5の知識に加え、REST API、Webhook、OAuth認証の理解も不可欠で、特にマーケティングオートメーションと営業支援システムの連携設計能力が重視されます。

案件獲得においては、クラウドワークステックなどのフリーランスエージェントへ登録し、HubSpot認定資格の取得やポートフォリオで技術力をアピールすることが効果的です。

フリーランスになる前に、まずは最低でも1～3年の実務経験を積みましょう。

クラウドソーシングサービスで実務経験を積むという方法もありますが、採用のハードルが高いのであまりおすすめとは言えません。

もちろん独学で学ぶのも良いですが、スクールでは質問や疑問点をすぐに解消できるので効率よく学べるでしょう。

プログラミングスクールについて詳しく知りたい方はこの記事から見てください。
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HubSpotエンジニア案件の単価相場

インディバースフリーランスが提携しているエージェントの全求人データをもとに抽出した結果ですが、平均単価相場/月は約78.5万円でした。
高単価の案件を探している人は、高単価案件が豊富なレバテッククリエイターで案件を探すのがおすすめです。

HubSpotエンジニアのフリーランス案件探しにおすすめのエージェント

	公式サイト	案件数	稼働日数 （目安）	特徴
レバテッククリエイター	https://creator.levtech.jp/	★★★★★	週3～5日	・業界最大級の案件保有数で個人では獲得が難しい希少な案件も豊富 ・業界内最高レベルの高単価案件を実現し収入アップに繋がる ・Web系デザイナーに加えて、マーケター系のリモート求人も多い
HiProTech	https://tech.hipro-job.jp/	★★★★★	週2〜5日	・エンジニアメインのエージェントだが、マーケター案件も豊富 ・企業との直接契約が可能 ・リモート案件割合84%
マーケティングプロパートナーズ	https://itpropartners.com/marketing	★★★★	週1～5日	・約6割が週1-3日案件で副業に最適 ・3,000社以上から求人を紹介 ・1案件平均継続期間は1年以上

レバテッククリエイター

レバテッククリエイター公式サイト：https://creator.levtech.jp/

運営会社	レバテック株式会社
公式サイト	https://creator.levtech.jp/
契約形態	業務委託契約 ・派遣契約
対応地域	東京都・大阪府が中心
支払いサイト	15日サイト（月末締め翌月15日払い）
求人数	1,083件
リモート求人数	-
福利厚生	税理士紹介や確定申告セミナーなどの税務関連サポート 人間ドックやスポーツジムなどが特別価格で利用可能 レストランでの食事・映画鑑賞・旅行などを割引

レバテッククリエイターの特徴は、以下の通りです。

1. クリエイター特化ならではのカウンセラーの専門性の高さ
2. さまざまなデザイナー系職種に対応している
3. 他社と比較して、デザイナー系職種のディレクターを多数募集している

フリーランスでも安定して働きたい方は、まずレバテッククリエイターに相談してみることをおすすめします。

レバテッククリエイターに無料登録して案件をみる（公式サイト）

HiPro Tech

HiPro Tech（ハイプロテック）は、パーソルキャリア株式会社が運営するIT・テクノロジー領域に特化したフリーランスエージェントです。企業とフリーランスを“直接契約”でつなぐことを特徴とし、中間マージンが発生しないため、高単価・高報酬な案件が豊富に揃っています。

掲載案件の約70％が自社開発で、25％は週3日以下の稼働と、自由度の高い働き方を実現できます。さらに「案件リクエスト機能」により、今すぐ稼働できない方でも条件に合った案件を優先的に紹介してもらえる点も魅力。登録から契約までのサポートはすべて無料で、初めてのフリーランス活動でも安心して利用可能です。PM・エンジニアからデータサイエンティストまで幅広い職種に対応し、全国どこからでも参画できる案件も多数。キャリアの自由度と収入の最大化を両立したいITプロフェッショナルに最適なサービスです。

HiPro Tech公式ページにアクセスする

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マーケティングプロパートナーズ

引用：https://itpropartners.com/marketing

運営会社名	株式会社Hajimari
公開求人数	非公開 ※利用企業数3,000社以上
強み	・約7割がリモート案件 ・約6割が週1〜3日稼働 ・高単価案件も豊富
おすすめな人	・フレキシブルな働き方を求める人 ・副業案件を探している人 ・報酬の高さを重視する人
公式URL	https://itpropartners.com/marketing

公式HPより引用/算出

マーケティングプロパートナーズは、エンジニア向けのエージェントサービス「ITプロパートナーズ」で知られる株式会社Hajimarinが運営しているマッチングサービスです。

同サービスの大きな特長は、リモート案件が豊富で、全体の約70％がリモートワークに対応していることです。

さらに、稼働日数が週1〜3日程度の案件が約6割を占めており、柔軟な働き方を望む方やワークライフバランスを重視する方に適した環境が整っています。

また、仲介を介さずクライアントと直接契約する直請案件が中心となっているため、高単価である点も大きな魅力のひとつです。

案件の多くはスタートアップやベンチャー企業のものですが、規模の大きな企業の募集も取り扱っており、キャリアの幅を広げるチャンスが十分にあります。

引用：https://itpropartners.com/marketing

マーケターとしてキャリアアップしたい方は、希望条件やスキルなどについて一度相談することがおすすめです。

フリーランスのHubSpotエンジニアの仕事内容

HubSpotの仕事内容は、大きく分けて以下の2つに分けられます。

• Webアプリケーション開発・Webサイト構築
• HubSpot導入・運用保守

Webアプリケーション開発・Webサイト構築

HubSpotの主な仕事内容として、Webプリケーションの開発やWebサイトの構築があげられます。

Webアプリケーション開発では主に下記の3つを担当することが多いです。

1. 要件定義
2. 構築
3. 保守運用

SEとともに、クライアントの要望に沿ったWebサイトの要件定義や設計を行う場合もあるかもしれません。

HubSpotは、「集客」「接客」「追客」など営業活動に重要な作業を一連で行えるソフトウェアなので、サイト構築の際はSEOを意識することも重要ですね。

HubSpot導入・運用保守

アプリやサイトは作って終わりではなく、リリース後のメンテナンスも欠かせません。動作チェックや改修作業などの運用保守業務も仕事の1つです。

また、HubSpotの導入にあたりプロジェクト全体のマネジメントを行う仕事もあります。そのため、HubSpotの仕事は比較的長期（3ヵ月～）の案件が多いです。

HubSpotのフリーランス案件を探す基準

HubSpotの案件には、稼働時間帯や報酬形態、働く場所など、さまざまな労働条件があります。

1. クラウドソーシングとフリーランスエージェントどちらを利用するか
2. フルリモート案件があるか
3. 高単価な案件が多いか

①クラウドソーシングかフリーランスエージェントか

結論から言うと、案件を探す際にはフリーランスエージェントを使うのがおすすめです。

なぜなら、クラウドソーシングは請負契約がほとんどで、報酬がかなり安く設定されている可能性が高いから。

請負契約は結果に対して報酬が支払われるのに対して、準委任契約は成果までのプロセスに対して報酬が発生するイメージです。

• 納品物に対して何度も修正依頼を出され、時給換算にするとかなり安くなってしまう。
• 推定工数と報酬が見合っていない。

またクラウドソーシングでは、準委任契約の案件でも時給1,000円前後のものが多く、スキルに対する単価が低いです。

もし、あなたがHubSpotのスキルを十分に保有しているのであれば、フリーランスエージェントを利用するのがベター。

フリーランスエージェントには、単価が高いこと以外にも以下のようなメリットがあります。

• 会社員並みの福利厚生があるエージェントもある
• 営業や契約手続きなどを代行してくれるので余計な仕事を減らせる
• 契約が終了しても、代わりの案件を紹介してくれる

おすすめのエージェントは後述しているので、ぜひ参考にしてみてくださいね！

②フルリモート案件があるか

フルリモート案件があるかどうかも、HubSpotの案件を探す際に参考にしましょう。

しかし、フルリモート案件は人気が高くすぐに埋まってしまうことも多いので、見つけたらすぐに応募するのがおすすめ。

フリーランスエージェントには、新着案件を知らせてくれる機能もあるので見逃す心配もありません！

③高単価な案件が多いか

収入にこだわりたいという方は、単価のチェックも欠かせません。案件を探すサイトや企業によって、報酬にかなりの差がでるので注意深く確認しましょう。

たとえば、大手企業とスタートアップ・ベンチャー企業には、下記の違いがあります。

• スタートアップやベンチャー企業：人件費を抑えるため比較的単価が安い。フルリモート可能など働き方が柔軟で裁量を持って仕事できるケースが多い。
• 大手企業：基盤が安定しているため、高単価案件が豊富。チャレンジングな業務はベンチャーに比べると少なく、働き方の柔軟性にも欠ける傾向がある。

自分のスキルや経験と照らし合わせ、なるべく高単価な案件に応募するようにしましょう。

HubSpotエンジニア向けフリーランスエージェントの選び方

ここからは、フリーランスエージェントを選ぶ際のポイントを解説していきます！

1. 自分のスキル・経験・職種に合った案件が多いか
2. 単価が高いか
3. マージン（手数料）の割合は低いか
4. 福利厚生などサポートは充実しているか
5. リモート勤務・週3稼働など希望する働き方ができるか

自分のスキル・経験・職種に合った案件が多いか

まずが、自分のスキルや経験、職種に合った案件を多く取り扱っているかをチェックしましょう。

また、取り扱っている案件数が多いということは、「1つの案件が終了しても、次の案件を紹介してもらえる」ということでもあります。

継続して案件を受け続けるためにも、案件数の多さは重要です。

単価が高いか

仕事の単価を決める要素は主に以下の4点です。

1. クライアント企業の資金規模（大企業・メガベンチャーは資金が豊富なため、単価が高い傾向）
2. 発注元からの直請案件か（間に2次請け、3次請けを挟む案件は手取りが少ない傾向にある）
3. 求められる役割・担当工程（企画や要件定義などを行う上流工程の案件は報酬は高め）
4. マージン（手数料）の比率が低い（手数料の割合が低いほど手取りは高くなる）

マージン（手数料）の割合は低いか

フリーランスエージェント経由で受注する案件は、報酬からマージン（手数料）が差し引かれています。

マージンの割合が低いほど、フリーランスの手取り報酬額は多くなります。

多くのエージェントはマージン率を公開していませんが、あまり気にする必要はありません。

なぜなら、フリーランスエージェントの案件で表示されている単価はマージンを引いた後の金額だからです。

案件に表示されている単価から下がるわけではないので、安心してくださいね！

福利厚生などサポートは充実しているか

フリーランスエージェントでは案件紹介以外にも、契約書などの書類作成の代行、保険の紹介、確定申告サポートなど充実した福利厚生を提供してくれるところがあります。

面倒な事務作業も、プロのサポートがあれば大幅な時間短縮が可能です。結果として自由な時間も増え、業務への集中力もアップするでしょう。

リモート勤務・週3稼働など希望する働き方ができるか

フリーランスエージェントにはそれぞれ、「フルタイムの案件をメインで扱っている」「リモート案件が多い」などの特徴があります。

「在宅で働きたい」「週3日など短い稼働日数の案件がいい」といった希望がある場合は、どのエージェントでどのような案件を扱っているかをきちんと確認しておきましょう。

最近はどこのエージェントでもリモート可能な案件が多くなりましたが、週3稼働の案件はまだまだ希少です。

【補足】常駐・リモートそれぞれのメリット・デメリットは？

フリーランス向けの求人には「客先に常駐して働く案件」と「リモート勤務で参画できる案件」の2種類があります。

常駐のメリット・デメリット

◎リモート案件よりも案件数が多く、報酬単価も高い傾向にある
◎コミュニケーションが取りやすく、人脈を広げられる可能性がある
◎常駐先の業務用ツールなどを使わせてもらえるので、経費がかからない
△通勤の手間がかかるなど、自由度は低い

リモートのメリット・デメリット

◎クライアントのオフィスと距離が離れていても参画できるので、地方在住でも応募可能
◎通勤時間がない分、働き方の自由度が高い
△作業に必要な環境は自分で用意する必要があり、出費がかさむ場合がある
△チームメンバーの動きがわからないので、コミュニケーションがとりにくい

HubSpotでフリーランスになるメリットは？

フリーランスとしてHubspotの案件に関わるメリットについても触れておきますね。

具体的には以下のようなメリットがあります。

1. 収入が増える
2. スキルアップにつながる
3. 人脈が広がる

収入が増える

ある程度のスキルが備わっていれば、フリーランスとして独立することで収入が増える場合がほとんどです。

たとえば、週5日稼働で単価90万円/月の場合、1日8時間稼働と仮定すると週40時間、月120時間の稼働時間になり、時給は約7,500円です。

会社ではこれほどの高時給は望めませんが、実務経験が豊富なフリーランスであればすぐに実現可能になります。

また、会社では昇給にも時間がかかる場合が多いですが、フリーランスはやったらやった分だけ稼げるのも大きな魅力。

スキルアップにつながる

会社員とは違い、フリーランスは自分でやりたい仕事を選べるのも魅力ポイント。

自分が得意な領域を選ぶのも良いですが、挑戦してみたい言語やフレームワークの案件を選べば、今後のスキルアップにもつながります。

人脈が広がる

会社では固定された人間関係になりがちですが、フリーランスだと新たな人脈を広げられるのも大きなメリット。

人脈が広がると、下記のように良質な案件を獲得できたり好待遇の企業に転職できたりする可能性も高くなります。

• 求人には出ていない良質な案件を紹介してもらえる
• 常駐先の会社からスカウトされる
• HubSpotの最新情報を収集しやすくなり、業務に活かせる

HubSpotでフリーランスになるデメリットは？

フリーランスとしての独立には、メリットだけではありません。

ここからはフリーランスとして独立するデメリットについて紹介します。

1. 仕事や収入が安定しない
2. 手厚い社会保障が受けられなくなる
3. 経理や営業などを自分で行う必要がある

仕事や収入が安定しない

フリーランスには、急に契約が打ち切られ収入がダウンしたり途絶えてしまったりするというリスクがあります。

クライアントの事情や業界の経済状況の悪化など理由は様々ですが、フリーランスである以上、収入の安定は難しいといえるでしょう。

コロナウイルスが流行したタイミングでは、多くの開発エンジニアが仕事を受注できない期間が2ヶ月ほどありました。

その後も市場の需給バランスが崩れて単価相場が下がったり、ジュニアクラスのエンジニアの募集枠がほとんどなくなったりという事態にも……。

手厚い社会保障が受けられなくなる

会社員には、休業手当や健康診断など手厚い福利厚生がありますが、フリーランスになるとこのような社会保障が受けられなくなります。

将来的にもらえる年金の額にも影響が出てくるので、付加年金や国民年金基金への加入を検討してみるのも良いでしょう。

上記のように、お金に関しては個々の対策が必要ですが、健康面に関してはフリーランスエージェントのサポートを受けられるかもしれません。

たとえば、以下のようなものです。

• 保険料50%オフ
• 定期健康診断

経理や営業などを自分で行う必要がある

フリーランスは経理や営業などの事務作業も自分でやらなければなりません。

営業に関しても、自分から積極的にクライアントにアピールして仕事を獲得することが求められます。

ただ、IT系の職種であれば、フリーランスエージェントが営業を代行してくれる場合もあります。

HubSpotのフリーランスに求められるスキル

フリーランスのHubspotエンジニアが身につけておきたいスキルには、下記があります。

• HubSpotの運用経験
• Webアプリケーションやシステムの開発経験
• システムの要件定義や設計の知見

1つずつ見ていきましょう！

HubSpotの運用経験

フリーランスのHubSpot業務は、HubSpotを用いたアプリ開発や運用保守がメインです。

そのため、HubSpotそのものへの理解や業務内容の把握、実務的な運用経験が必ず必要になります。

また、HubSpotにはSEO対策やブログの最適化機能が搭載されており、マーケティングを求めるクライアントも多いです。

Webアプリケーションやシステムの開発経験

HubSpot案件にはアプリやシステムの開発案件が多いので、開発に関する知見は必須。

WEB開発で主に使用されるプログラミング言語としては、以下が挙げられます。

・HTML/CSS（Webサイト制作）
・JavaScript（フロントエンド開発・モバイルアプリ開発・ゲーム開発）
・Java（モバイルアプリ開発・業務系システム開発・金融機関のシステム開発）
・PHP（BtoCのWebサービス関連の開発・WordPressを使用したCMSサイトの開発）
・Ruby（Ruby on RailsによるWeb系の開発）
・Python（Webアプリ開発）

上記のうち、「HTML/CSS」と「JavaScript」はWEB開発の基本となる言語であるため、マストで習得することが求められるでしょう。

Hubspotに関する知識と開発経験をかけ合わせれば、高単価の案件も獲得できますよ。

システムの要件定義や設計の知見

HubSpotの歓迎要件として、システムの要件定義や設計の経験・スキルがあげられている場合があります。

システム設計のマネジメント経験があれば、どの案件でも有利に働くでしょう。

HubSpotのフリーランスが収入を上げる方法

年収を上げる方法は大きく分けて3つあります。

• 大規模なシステムに関する知見を身につける
• 設計や要件定義に関する知見を身につける
• システム開発のマネジメント経験を積む

大規模なシステムに関する知見を身につける

ERPやBIツールなど、大規模なシステムに関する知識を身に着けることで、応募できる案件の幅も大きく広がります。

知識と経験があることで自分のスキルに付加価値をつけることが可能です。

設計や要件定義に関する知見を身につける

開発だけではなく、設計や要件定義の知見を身に着けることも重要です。

IT系職種の案件は上流工程に行けば行くほど単価がアップする傾向にあるので、自分で設計から開発までができるようになれば、業務の幅も収入の幅も広がります。

またクライアントの要件をヒアリングして設計や構築を行うため、コミュニケーション能力やビジネススキルも欠かせません。

システム開発のマネジメント経験を積む

システム開発プロジェクトのマネジメントには、IT技術が必要不可欠です。

開発途中でのテスト作業やプログラミングの動作確認など、専門技術的な作業が多く発生するため、その分収入もアップする場合がほとんど。

システム開発の統括となると長期的な案件になるので、一定期間は安定した収入を得られるのも大きなメリットです。

HubSpotのフリーランスの将来性

最後に、HubSpotのフリーランスの将来性についても解説しておきます。

HubSpotの案件は今後も一定の需要があると考えられます。

なぜなら最近では、自社でシステムを開発したりWebサイトを構築したりする企業が多く、HubSpotを用いた開発の需要が伸びているから。

Webアプリ開発や業務システム開発などを中心に幅広く活用されるHubSpot。

汎用性が高いわりに習得難易度が低いため、今後はさまざまな業界で必要とされるかもしれません。

まとめ

今回は、HubSpotのフリーランス案件を選ぶ基準やおすすめエージェント、単価目安について解説してきました。

自分のスキルや経験と応募条件を見比べたうえで、自分にぴったりな案件に応募してくださいね。